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幸运飞艇娱乐:新知百略揭秘:为什么说意见领袖的朋友圈远比新闻

来源: 整理: -1时间: 2018-01-13

  大家在微信圈晒什么信息?首当其冲的无非是:美食、娱乐、旅游、美女照、恩爱照和孩子照片。这时候我们发现,你在微信朋友圈植入吃喝玩乐的广告还算贴切,如果莫名其妙发一条3C产品广告就很突兀生硬、无礼。这样算起来,现阶段最适合在朋友圈推广的产品类型是红色象限的产品如快消品明星产品、景区、餐厅、娱乐等体验式消费品:甚至,因为微信朋友圈流行晒孩子,教育、母婴、育儿类产品也蛮适合在微信朋友圈做推广的;随着互联网、创业、知识分享等类信息的广受关注,对于相关行业观点式的信息也是大众关注的焦点,如果你是新型行业有发展潜力或者颠覆现状的产品,也同样适合在微信朋友圈推广。

  随着社交平台的兴起,人与人之间的链接更多的是通过微信、微博这种大众社交工具上,常规的产品及品牌推广方式越来越难以维系,用户容易产生审美疲劳,导致推广成本越来越高但是传播效果越来越差,这导致很多品牌开始重视粉丝经济,社群经济。由社群经济而衍生出来的社群营销已经成为现在企业市场推广的标配,社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势。随着微信的兴起,微信朋友圈在某种意义上其实也是一种社群,因为某个人而聚集起来的一群人,在这一群人中也会发生各种化学反应。

  复杂性购买行为:消费者高度参与,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。如购买计算机、汽车、商品房等价格昂贵,且购买周期很长的产品。

  根据以上理论展开来说,分析得出化解不协调购买行为这个类型的产品例如3C很适合在朋友圈做推广,因为复杂购买货化解不协调购买模式下,消费者对朋友推荐的信任远远超过广告主的鼓吹宣传,而朋友圈恰恰是一个基于熟人关系的社交媒介平台。除了以上结论,幸运飞艇下面我们综合考虑微信朋友圈搭载哪些信息形式,才能更精准的分析出现实状况下,到底还有哪些产品适合在微信朋友圈上做推广。

  习惯性购买行为:消费者花最少的时间,近便购买自己熟悉的品牌,是最简单的购买行为。主要是价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品如食盐、鸡精、牙膏之类的便利品。

  化解不协调购买行为:不同品牌商品间差异不大,但价格昂贵、或是偶尔购买的商品和风险商品。消费者希望听到有关其它品牌商品的一些优点,证明自己的购买决策是正确的,以化解购后的不协调感。

  既然说到微信朋友圈就得说说在朋友圈里的推广了,当然我这里说的不是朋友圈硬广和微商,朋友圈硬广和微商是另一个性质的广告,我这里所说的就是微信朋友圈的软性消息式营销。首先从消费者购买决策的决定因素说起,其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大,产品价格越昂贵,消费者越是缺乏产品知识和购买经验,感受到的风险越大,购买过程就越复杂。

  如今微信好友达到几千的太常见了,尤其是各行业里的意见领袖,他们的朋友圈覆盖人群便签更精准,他们在社会和相关行业有一定影响力,一篇广告痕迹明显的新闻稿里出现的品牌和一个意见领袖朋友圈里出现的品牌,你更愿意接受哪个?答案一目了然,意见领袖对于我做出一项决策的影响肯定大于新闻稿,这也满足了用户消费心理。每个人的微信好友圈都是一个小的社群,而这些社群之间却有千丝万缕的关联,从而由点到面形成一张网状结构。新知百略作为多年新媒体营销专家,拥有丰富的意见领袖朋友圈资源,始终主张对于品牌来说意见领袖的微信朋友圈其实是很大的一块精准用户市场。打个比方,如果你在朋友圈晒了某个产品的体验或者某个理论,自然会影响到自己朋友圈的好友对于品牌的认知,这无形中就形成了一次有效的传播。这比电视上铺天盖地的广告省时许多,也有效许多。

  以上三个例子都需要注意广告内容的形式,不要太粗暴的硬广,最好做到有趣、有料。试想,消费者在一个环境优雅的高档餐厅享受了低调奢华的一餐,顺便发一些照片秀一下当晚的生活品质,这多符合用户在微信朋友圈的行为习惯啊。新知百略认为单纯的硬广形式的朋友圈效果远不及体验式营销的效果好,这也是我们从事多年营销的经验之谈。

  为什么我说,化解不协调购买行为这个版块最有前景,是因为在消费者“减少失调购买行为”和“复杂性购买行为”中,对朋友推荐的信任远远超过品牌及推销员的鼓吹宣传大家都有过在微信上求助朋友、请他们帮你决策购买的经历吧?当然冒然的产品广告或者活动促销纯属无的放矢,形成信息污染。如果朋友给的意见,将会极大的影响当事人的品牌决策。这就是信任的力量,也是微信朋友圈的力量。

  消费者购买决策过程的复杂程度不同,其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大,产品价格越昂贵,消费者越是缺乏产品知识和购买经验,风险越大,购买过程就越复杂。根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度,根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分以下四类。

  多样性购买行为:不同品牌商品间差异较大,但价格便宜,经济风险小,如食品、化妆品等商品。消费者愿意经常尝试一下未曾用过的商品或新产品,其购买行为表现出一种寻求多样化的特点。

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